Motivos

En casi todas las ocasiones resulta útil entender las motivaciones de los demás y aunque en general las motivaciones son el resumen de miles de pensamientos e intenciones, se pueden esquematizar groseramente con el propósito de manejarlas de una manera útil, es decir, de ponerlas a trabajar en algún tipo de acuerdo.

Por dinero:
El conversor universal de intereses particulares. Útil para resumir infinidad de motivos compuestos y complejos en algo maniobrable.

Por pasión:
Inevitable, irracional e irrenunciable motivo. E inocultable.

Por compromiso:
- Sentimental: amistad, familia, honor
- Racional: contrato

Por miedo:
A perder el dinero, la renunciar a la pasión, a romper un compromiso. Miedo por amenaza o por inseguridad.

En una negociación tener claro los motivos  de las propuestas y acciones del interlocutor no garantiza un acuerdo, pero sí saber si este es posible, que no es poco.